观点指数(GDIRI) 2026年国庆黄金周，是个人商业房贷贴息政策落地的首个长假。

保利发展公布2026年国庆黄金周旗下地产、商旅、物业等业态运营的数据，期间全国地产项目销售总额84亿元，双节（中秋+国庆）则累计为150亿元。

这一业绩并非行业全面回暖的注脚，而是卡位政策窗口、核心城市货值支撑、产品兑现、数字化获客等共同作用下的结果。

热销集中于一线及强二线核心板块，高净值改善与政策刚需客群并行入市。

接住流量

2024年国庆黄金周，受924金融政策组合拳与股市行情带动，保利发展全国楼盘累计成交约260亿元，较2023年同期提升超40%。在大本营广州，保利发展旗下项目总成交超1000套，销售金额突破50亿元，同比增长近两倍。

2025年国庆，市场转平淡。保利上海双节8天11盘联动成交12.8亿元，来访4000余组。广东公司售出超700套，其中保利天曜8天成交8.5亿元。

需要清醒看到，2026年的84亿元尚不及2024年黄金周。但彼时的高基数叠加了金融政策急转向与财富效应的特殊背景，不具有可比性。

黄金周之前，保利发展8月单月签约150.13亿元，同比下降约16.67%。企业本身仍处在月度下行通道中。国庆黄金周7天日均约12亿元，约为8月单月日均销售（约5亿元）的2.4倍。

黄金周的逆势冲高，与8月的平淡形成明显对照。说明需求并没有消失，只是被锁在观望里，等待一个足以打破“犹豫”的确定性信号。

值得注意的是，84亿是保利发展一家企业在头部位置上的收成，不是全行业的春天。突出的销售成绩，是政策、城市、板块、产品等合力托举的结果。

9月29日，财政部、中国人民银行、金融监管总局联合印发《关于实施居民购房贷款贴息政策的通知》（财金〔2026〕95号），自10月1日起在全国实施、暂定一年。

这是中央财政首次对商业性个人住房贷款进行贴息：使用新发放商贷购买首套住房、建筑面积不超过120平方米、房屋总价不超过150万元的家庭，可享贷款本金最高100万元、年化1个百分点、最长5年的贴息。相当于利率优惠约三分之一，100万元贷款最长可累计少付近5万元利息。

这个贴息政策收益面较窄，产品指向刚需，受益层级主要集中在三四线城市、核心城市远郊板块。

值得注意的是，2022年以来，房地产市场持续走弱。房企对于刚需市场的投入也逐渐减少。2022年开始，房企逐步增加高端改善型产品的供给，2023年-2024年该类产品的确走出了独立的行情，尤其是四个一线城市，核心区位的豪宅推出后基本售罄。进入2026年，高端改善市场出现明显分化：核心区位的优质项目依然保持热销，而区位、配套稍逊的同质化高端项目则出现去化压力。

当前的普遍现象是，由于房企高端项目增多，均价呈现整体上移的趋势。

按照贴息政策最高总价和面积去测算，适用的产品均价约为1.25万元/平方米。据观点指数2026年9月房地产市场分析报告显示，保利发展1-9月全口径销售金额为1812亿元,全口径销售面积为857.42万平方米，均价约为2.11万元/平方米。从均价绝对值看，保利发展的高均价项目占比较高，但刚需定位的项目仍可精准对接政策受益群体。

观点指数认为，本次贴息政策的价值不止于直接降低刚需群体的购房成本，更重要的是向市场释放了明确的稳楼市信号，为持续低迷的市场注入了强心剂，有效稳定市场预期。

销售动作拆解

正是这种预期的修复，打破了购房者的观望情绪，最终推动刚需与高端改善两类产品的成交。

从行业客群来看，四类买家正在同时入场：一是高净值终极改善客群，瞄准大平层与核心地段的终局资产。二是老城置换家庭，依托成熟教育与交通配套“首访即下定”；三是被贴息政策精准覆盖的首套刚需与新市民、进城务工、返乡置业人群；四是被数字营销触达的年轻客群。

市场大盘坐标指向“结构性”改善。重点城市在长假集中放量，但热度只向核心板块集中，并非普涨。据上海市房管局数据，今年“十一”假期，上海251个在售项目售楼处累计接待来访人数16932人，签订预订协议601份；一、二手住房合计成交1518套，同比增长79%；成交金额约61.8亿元。

广州保利海接待超1000组家庭，成交超6亿元。上海保利光合TOD成交约1.5亿元。北京保利熙瑞假期到访500组，成交4.6亿元。热销项目全部落在一线及强二线城市核心板块。

保利发展重点销售区域与大盘的结构性修复走向趋同。此外，在营销方面，保利发展也做了一些动作。

比如，保利京华曜认筹20万元享99折。改善项目叠加“以旧换新”，成都五大项目置换服务新房最高优惠1%；部分城市项目在秋交会推出额外3至5个点优惠；刚需项目以“一口价”走量，南昌保利天汇推出“88字头”实景准现房。

总的来看，国庆房企促销活动引起了市场的关注。房企促销主要集中在限时折扣、一口价房源、特惠房源、成交赠品牌家电、提前打款折扣，部分项目还推出“卖旧买新”补贴和车位赠送。此外，还推出优惠券、特惠房源、物业费及家装礼包等。

‌房企还通过活动引流‌。到店有礼、趣味闯关、手作工坊、主题茶歇等暖场活动，中海大境在假期安排了英歌舞和夜间打铁花表演，带动看房人流走高。

保利的热销，一半在线下示范区，一半在直播间。保利和润“繁星计划”已建成2600余个账号的MCN矩阵与500余个官方直播间，全网粉丝量超230万，月均曝光保持在1亿次以上；视频号侧以“专岗深耕+销售自获客”模式铺开196个账号。

成都保利天奕，传统拓客自然到访占比40%。而数字营销占比高达60%。成都保利天奕搭建了销售+中台的自媒体矩阵，从项目官方账号到每一位销售的个人IP，形成立体化内容传播网络。

无独有偶，绿地集团披露，国庆核心区域重点项目销售量稳步增长，一批项目日均销售较五一假期实现正增长。绿地各区域项目以内容化、智能化、私域化替代传统推销，重点通过直播、短视频、AI实景、达人内容和社群运营，提升信息透明度与到访体验。

过去房企过度依赖渠道代理，成本高且缺乏和客户的直接连接。数字化营销可以基于大数据分析，精准描摹客户画像，知道客户在哪、想要什么，精准触达，提升转化率。

总的来看，保利发展承接了贴息政策热流和国庆黄金周人流，销售走量明显。这股暖流过后，能否保“量”，值得关注。

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